Товарная матрица: ABC/XYZ анализ, точка заказа, неликвиды

Не отчёт о продажах, а решения по ассортименту: что заказать в следующую поставку, что держать в наличии любой ценой, что уценить, где заморожены деньги.


Зачем он нужен

Отчёты показывают, сколько магазин заработал. Они не отвечают на вопросы, которые задают перед каждой закупкой: какие позиции нельзя упускать из наличия, какие пора выводить, и сколько денег лежит на складе мёртвым грузом.

Модуль строит товарную матрицу ABC/XYZ и считает оборачиваемость. Одним экраном видно ядро ассортимента, кандидатов на вывод и сумму замороженных денег.


Что считает
 

• ABC — вклад товара в выручку. A — верхние 80% выручки, B — следующие 15%, C — остальные. Границы настраиваются: розница часто ставит 70/90.
• XYZ — стабильность спроса по коэффициенту вариации. X — ровный спрос, Y — колеблющийся, Z — рваный, требующий страхового запаса.
• Оборачиваемость — средние продажи в день, дни запаса, риск вымывания (запаса меньше срока поставки) и затоваривания.
• Неликвиды — товары с остатком, не продававшиеся дольше порога, и сумма замороженных в них денег.

Матрица 3x3

Строки — ABC, столбцы — XYZ, в ячейке число товаров и выручка. Клик по ячейке открывает её список.
 

• AX — ядро ассортимента: делают выручку, спрос ровный, пропадать из наличия не должны.
• AZ — делают выручку, но спрос рваный: нужен страховой запас.
• CZ — кандидаты на уценку и вывод из закупки.
• N — не продавались за период вовсе.

Три вещи, которые модуль делает честно
 

• Товар, продававшийся меньше чем в трёх интервалах, группу XYZ не получает: коэффициент вариации по двум точкам — это шум, а не оценка стабильности. Такая строка помечается «мало данных».
• Товар без единой продажи за период не сваливается в группу C, а выносится в отдельную группу N. Иначе C превращается в помойку, где «продаётся плохо» неотличимо от «не продаётся вовсе».
• Новинка помечается флагом: у неё низкая выручка не потому, что она не нужна, а потому что она мало прожила.

Цифры, которым нельзя верить, хуже отсутствия цифр — поэтому модуль о них предупреждает, а не проставляет буквы всем подряд.


Работает на большой базе

Матрица не считается на лету: продажи сворачиваются в агрегат по интервалам, и расчёт идёт по нему. Агрегат пополняется инкрементально — пересобираются только изменившиеся интервалы, а смена статуса заказа задним числом учитывается (отменённый заказ из продаж исчезает).

На тестовой базе с 54 000 заказов и 104 000 строк товаров в заказах полный пересбор занимает около трёх секунд, обычный проход — доли секунды. Пересчёт запускается кнопкой с прогрессом или кроном.


Точка заказа: что заказывать прямо сейчас

Отдельная вкладка «К закупке» показывает товары, остаток которых опустился до точки заказа, и сколько штук не хватает.
 

• Точка заказа = спрос за срок поставки + страховой запас, рассчитанный от разброса спроса, а не взятый с потолка.
• Уровень сервиса настраивается: 95% — обычный выбор розницы, 99% замораживает в полтора раза больше денег.
• Срок поставки задаётся общий и переопределяется на производителя: местный склад везёт за три дня, Китай — за два месяца.
• Если продаж мало, страховой запас не выдумывается, а строка честно помечается «мало данных».

Динамика: кто вырос, а кто просел

Каждый пересчёт сохраняется снимком, и любые два можно сравнить.
 

• Матрица переходов: сколько товаров перешло из группы в группу.
• Список товаров с переходом вида AX → BZ и разницей выручки.
• Режим «сильнее всего изменилась выручка» — для тех, кто потерял деньги, не сменив букву: лидер может потерять три четверти выручки и остаться в группе A просто потому, что он и так был первым.
• Снимки, посчитанные по разным настройкам, модуль сравнивать не даёт молча — он об этом предупреждает.

Массовые действия

Решение, принятое по отчёту, тут же и применяется: уценить группу, снять с витрины, вернуть обратно.
 

• Скидка пишется в штатные спецпредложения OpenCart с отдельным приоритетом модуля — повторный запуск не плодит дубли, а скидки, выставленные руками, не трогаются.
• Действие применяется ко всей текущей выборке, а не только к видимой странице, и всегда спрашивает подтверждение с точным числом товаров.
• Действие без единого фильтра не выполняется: уценить весь каталог одним кликом случайно нельзя.
• Каждое применение пишется в журнал — что, к скольким товарам и под каким администратором.

Ещё в модуле
 

• Фильтры: магазин, категория с подкатегориями, производитель, пометка, наличие остатка, поиск по названию и модели.
• Экспорт текущей выборки в CSV — открывается Excel двойным кликом.
• Учёт вариантов товара (размер, цвет) отдельными позициями — для одежды и обуви, где ходовой размер кончается раньше остальных.
• Мультистор: матрица по каждой витрине и сводная по всем.
• Прибыль и оценка запасов по себестоимости, если в базе есть колонка cost (её заводят товароучёты); без неё модуль работает по выручке и прямо пишет об этом в отчёте.
• ABC по прибыли вместо выручки там, где в базе есть себестоимость.

Требования
 

• OpenCart 3.0.x / ocStore 3.0.x
• PHP 7.0+ (проверено на 8.3), MySQL 5.7+ / MariaDB 10.3+

Ядро правится одной вставкой — пунктом в меню «Отчёты». Свои таблицы, чужие не трогает.


Версия модуля: 2.1

Что нового в версии 2.1
 

• Блок «Поддержка» в настройках: кнопка собирает одним текстом версии модуля, OpenCart, PHP и MySQL, настройки расчёта, размеры базы и состояние последнего пересчёта и кладёт его в буфер обмена. Этот текст прикладывается к обращению — по нему видно, почему модуль считает не то, что ожидалось.
• В том же отчёте видно, откуда шёл последний пересчёт (админка, крон из командной строки, крон по HTTP) и сколько он занял.
• Исправлено: настройки, добавленные в версии 2.0 — уровень сервиса и база ABC, — не применялись, пока форму настроек не пересохранили после обновления. Теперь незаполненная настройка работает по умолчанию, а отчёт поддержки перечисляет такие настройки отдельной строкой.
• В инструкции появился раздел «Частые вопросы»: пустая матрица, пометка «мало данных», расхождение со штатным отчётом продаж, обрыв пересчёта, крон, права доступа.

Что нового в версии 2.0
 

• Точка заказа со страховым запасом, уровнем сервиса и сроками поставки по производителям, вкладка «К закупке».
• Вкладка «Динамика»: сравнение снимков, матрица переходов, списки выросших и просевших товаров.
• Массовые действия над выборкой: скидка, снятие с витрины, возврат — с журналом действий.
• ABC по прибыли вместо выручки.

Модуль бесплатный, но с платной техподдержкой и доработками.

Теги: Opencart, Отчеты